#怎样控制广告宣传费# 怎样对宣传费有效进行管控

一是实行门店负责制。
要想对投放给卖场的费用做到统一管理,就要实行门店专人负责制。根据门店的重要程度、销售贡献等费用做分解,这样可以保证重要门店能得到更多的支持,防止把钱花在没有价值的门店。经销商分配给门店的费用由专人管理,建议应由城市经理或者系统经理来控制费用,根据经销商制定的相关细则具体执行。责任到人的优势,就是将明确业务人员的职责,在给予其权利的同时,明确其责任和义务。这既可以充分调动业务人员的积极性,也便于经销商促销方案执行的落实。
二是实施费用考核制。
费用的使用只跟销量挂钩还远远不够,空喊口号很容易做到,但真要抓就要具体地落实到费效比核算上,平时看到1000元和3000元的绝对费用值没有意义,要看跟销量比较的相对值,正常的费效比控制在10%左右是比较合适的,那种费效比50%和100%的销售行为根本没有什么意义,只是看起来销量上去了,可是这之间的利润消失了。战略性的投资是可以理解的,但这只是短期行为,通过费用购买规模在市场初期是可以的,但也具有不可持续性。如果不只是单纯关注费效比,每笔费用都会是战略性的投入。平时经销商可以通过电子数据报表或者财务数据来做控制,定期检讨费销比情况,并跟业务人员的绩效挂钩,这样的话,每个人在支出花销的时候都会三思而后行。
三是费用投入审批稽核制。
在由门店业务员向经销商申报的促销费用申请时,一定要求要以活动方案的形式申报。而且,对于那些经销商审批同意的费用,在执行前一定要拟定详细的费用使用计划。并根据计划来具体实施促销活动。企业内部一定要形成费用的申请、审核、报销、稽查一套完善的制度,应根据金额、权限来设定不同层级人员的职责,让每位员工都清楚自己能花多少钱,钱要怎么花,花了结果会怎么。费用预算的操作建议应由企业总部根据连续三年的费用历史数据和未来一年的发展规划列出,先制定预算总目标,然后再从各区域、各卖场、各产品线等几个纬度来做综合考虑后再逐层分解。

怎样有效控减营销费用,实现资源最大化整合

1.精益开发设计成本控制
  精益开发设计成本控制有两层含义:一是控制产品开发设计阶段发生的职工薪酬、实验等相关的设计开发费用;二是控制将来实现产品的功能成本。
  (1)精益产品设计开发费用控制。产品设计开发费用一般占产品成本的5%左右,控制该部分成本主要是精益产品开发设计目标产品、选择合理的研发人员或者招标确定合理的研发机构、编制精益的开发费用预算、制定开发费用支出监督机制,杜绝一切研发费用的浪费。
  (2)控制产品生产的功能成本。国外资料显示,产品开发设计阶段决定了产品生产成本的80%。在成本控制的效果上,开发阶段占70%,其它阶段只占30%。所以,精益生产把成本控制的重点放在产品开发设计阶段。精益严品功能成本投制,应做好以下工作:首先,进行精益市场调查,确定目标市场;其次,进行目标市场上产品功能的精益定位;第三,精益产品目标总成本,并层层落实到实现产品功能的每个零部件上,以杜绝产品功能的浪费和零部件成本的浪费。因此,精益成本控制提倡使用好设计开发费用,控制住产品功能成本,以满足客户功能需求为最终目标,确保产品设计的先进性、经济合理性和客户满意性。
  2精益采购成本控制
  国外调查资料显示,采购及存货成本约占销售收人的40%-60%。因此,降低采购成本,成为精益成本控制的关键点之一。
  精益采购成本控制就是以精益采购为切人点,通过规范采购行为,实施科学的决策和有效的采购和存货成本控制,杜绝采购的高价格和存货管理中的浪费现象,实现在需要的时候购进需要数量的物资。进行精益采购成本控制需要做好以下工作:
  (1)制度是工作的保障。进行精益采购成本控制,首先要完善企业采购制度、构建企业采购体系,规范采购行为。(2)精益采购规划,保证在需要时按需要的数量采购需要的物资。(3)通过招标,在保证质量的前提下,遴选优秀的供应商,并与之建立长期的战略伙伴关系,实现供应渠道的稳定和低成本;通过与供应商签订在需要时提供需要数量物品的供货协议,实施精益采购,减少直至实现零存货,在保证生产需要和产品质量的前提下杜绝采购和存货管理的一切浪费现象。
  3.精益生产成本控制
  生产成本控制是价值链上成本控制的又一关键。精益生产成本控制以企业的精益生产为切人点,以杜绝生产过程中制造成本的浪费为宗旨。
  (l)把产品生产和产品开发设计相结合,杜绝无用功能成本。(2)开展价值工程分析,把技术和经济结合起来考虑,在确保必要功能的前提下,求得最低成本。(3)依靠企业精益生产,实现精益生产成本的控制。(4)提高效率、降低产品制造成本。生产效率的提高,一靠提高机器设备的先进化、科学化和自动化水平;二靠员工管理水平、操作技术的提高。(5)改善成本核算方法,实现ABC作业成本控制。
  4.精益销售成本和市场开发成本控制
  产品销售是实现产品价值,使产品成本得以补偿的重要环节。目前,各企业为扩大市场占有率,提高产品市场竞争力,不同程度的加大了产品销售、市场升发的投入。因此,精益销售成本和市场开发成本控制是企业价值链上成本控制的关键点之一。
  (1)精益销售成本控制。首先,加强全面质量管理,杜绝不合格品,减少相关产品损失;其次,精益产品销售预测,尽量实现精益销售,即在市场需要的时间销售顾客满意产品,这要求实现精益生产和精益销售的有机结合,杜绝产品的库存积压。为实现此目标,企业必须建立畅通的销货渠道,最好与主要购货方建立长期战略伙伴关系,这样既可以保证产品的及时销售,又可以根据购货方的需求数量和需求时间及时组织生产,真正实现企业的精益生产和零存货,降低产品销售费用。在售后服务方面,在满足客户需求的情况下,坚持成本效益原则,尽可能以修代换,节约售后服务成本。(2)精益市场开发成本控制。在市场开发、广告投放、媒体选择、广告形式等方面进行调研,争取少花钱多办事,做好市场开发的成本预算、规范市场开发制度,杜绝市场开发过程中的浪费。
  5.精益行政管理成本控制
  企业行政管理支出虽然不构成产品实体,也不能提升客户价值。但是,行政管理支出是企业正常经营必不可少的部分,而且在企业全面成本中占有较大比重,且呈逐年上升趋势。因此,精益行政管理成本控制势在必行,为此可做好以下工作:
  (1)企业管理者要树立行政管理成本控制观念。(2)规范行政管理费用管理制度,加强行政管理费用支出的监督。(3)做好行政管理费用的预算和控制。(4)建立“办公用品超市”管理制度。对日常工作中经常使用、单价较低的办公用品,列为“超市”供应范围。对其实行招标采购,随用随购,减少资金占用,降低采购成本;对领用部门实行年初核定包干定额资金并充入磁卡,各部门以刷卡方式到“超市”领用物品。各部分领用情况定期在内部网站公布,提高办公用品领用的透明度,以节约办公费用。(5)对业务招待费等费用实行领导资金预算,把预算内资金充入磁卡,实行刷卡消费,同时健全节约激励制度,增强管理者的勤俭节约意识。
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怎样减少广告成本?

对不起,对于你讲的节约成本,我是不同意的。其实是可简单就知道你这些是行不通的。
就以第三点来说,从广告的角度来说,广告策略是市场营销策略的一部分,而市场营销策略也是竞争战略和经营战略的一部分,之所以要采取本地化,一来是战略上的差异化;二来是广告的策划需要顾及不同地方,不同人口,不同习俗、宗教信仰和文化的差异。要使用你的第三条的方法,前提条件必须是商品本身是一种满足普遍需求的产品,这种需求要求跨越国界,并能为用户所理解的。“3.3从本土化回归到国际统一化,减少在不同国家、地区的广告开发调研费用”
“3.1开放式征集广告,从中选优,减少公司策划费用”最大问题不是在于节约了广告策划费,而是增加了其他营销策略的费用,特别是公关费用。
“广告多样化发展,不只局限于电视广告传播”,电视广告不一定是最贵的媒介,在千人成本的情况之下,有可能存在其他媒体更贵的情况。多样化并不是为了节约成本,而是通过媒介的选优,更好的达到信息传播后果而已。

怎样减少广告成本?

需要平衡一个投入与效果比,也就是性价比。成本多少,首先要看自己公司可以承受的广告成本限额,之后要考虑的就是性价比了。

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